Cum să convingi candidații valoroși care au multiple oferte de munc

de | feb. 5, 2025

De parcă găsirea „angajaților de top” nu ar fi fost deja o provocare suficient de mare, companiile din zilele noastre trebuie să concureze pentru candidați căutați, care jonglează cu mai multe oferte de muncă. Nu este surprinzător faptul că și concurența ta recunoaște talentul la fel de bine ca echipa ta de resurse umane. Într-un context în care numărul candidaților calificați este limitat, nu mai este deloc neobișnuit să întâlnești persoane care au de ales între mai multe oportunități.

Abordarea recrutării ca pe un proces de vânzări

Una dintre cele mai eficiente strategii pentru a depăși această provocare este să tratezi recrutarea ca pe un proces de vânzări. Aplică principiul *ABC (Always Be Closing – Fii mereu pregătit să închei procesul)* și ia măsuri pentru a demonstra candidaților că locul tău de muncă este cea mai bună alegere pentru ei.

Iată câteva sfaturi care te vor ajuta să convingi un candidat valoros să accepte oferta ta:

1. Privește situația din perspectiva candidatului

Desigur, compania ta are nevoie urgentă să ocupe anumite poziții-cheie. Însă, pentru a atrage cei mai buni candidați, este esențial să privești procesul de recrutare prin ochii lor.

Un candidat de top va lua în considerare mai mulți factori înainte de a lua o decizie, precum:
– Salariul și beneficiile oferite
– Cultura organizațională
– Oportunitățile de avansare
– Echilibrul între viața profesională și cea personală

Analizează atent modul în care compania ta răspunde acestor criterii și ajustează oferta, dacă este necesar, pentru a fi mai atractivă.

2. Înțelege ce îi motivează pe candidați

În timpul interviului, încurajează candidatul să fie deschis cu privire la motivele pentru care își părăsește actualul loc de muncă și ia în considerare oferta ta. Este nemulțumit de poziția actuală? Se confruntă cu un salariu sau beneficii necompetitive? Îi lipsesc oportunitățile de creștere?

Adresează aceste întrebări în diferite etape ale interviului. *Pe măsură ce candidatul se simte mai confortabil, este posibil să ofere răspunsuri mai detaliate, ceea ce îți va permite să personalizezi oferta și să-l convingi mai ușor să se alăture echipei tale.*

3. Evidențiază punctele forte ale companiei tale

În tot procesul de recrutare, fii consecvent în a sublinia ceea ce diferențiază compania ta de concurență. Pune accent pe:
– O cultură organizațională centrată pe angajați
– Proiecte speciale care se potrivesc perfect cu abilitățile și experiența candidatului
– Beneficii și avantaje atractive

Expertul în recrutare Ashley Ward recomandă să *prezinți povești de succes ale angajaților actuali*, pentru a evidenția oportunitățile de creștere și împlinire profesională pe care compania le oferă.

4. Creează un sentiment de urgență și scurtează procesul de angajare

Candidații sunt mai predispuși să aleagă o ofertă dacă simt că abilitățile lor sunt apreciate și necesare imediat. Împărtășește-le informații despre proiectele viitoare la care ar putea contribui sau despre modalități prin care pot avea un impact rapid în companie.

De asemenea, încearcă să reduci durata procesului de recrutare. Un proces îndelungat îți poate scădea șansele de a convinge candidatul să se alăture echipei tale, deoarece îi oferă mai mult timp să exploreze alte oportunități.

DISTRIBUIE PE